"将来三年，最有契机的电商平台，唯有TikTok。"

"出海可能代表着一个新的业绩开头，就像第二次创业。"

"跨境卷王"CC说谈。

11月2日，「邋遢编削大课·广州站」网罗了大湾区经济圈的优秀创业者代表，以及200位深谙出海之谈的创业同学，一谈探索TikTok出海落地有推敲。线上线下跳跃3万东谈主参与了这场生成式创造大课，直面创业真问题：《从重内卷到轻出海：怎样收拢TikTok红利完毕一盘点卖全球？》。邋遢君阐述生成式课程内容，结合官方数据，分析得出《邋遢洞悉：TikTok出海的10大契机与9大挑战白皮书》。

共享淳厚简介：

张雷 邋遢结伙东谈主、邋遢在线业务谨慎东谈主、邋遢编削领教。

CC C牛出海首创东谈主、TikTok好意思区一线操盘手，月GMV400万好意思金，手持多个BestSeller爆品，单个爆品月GMV超100万好意思金，C牛出海2023年举座销售额10亿+。

任宇飞，北好意思头部红东谈主营销玩家GlobalStar首创东谈主，深度配合KOL&KOC5万+，3年内完毕了近20倍增长，做事了包括安克编削、石头科技、科沃斯、云鲸、大疆等明星品牌，Temu、携程等大热平台，以及Ecoflow、Zendure等新锐品牌。

严鹏飞，TikTok越南头部玩家KingRoad首创东谈主，13年产品出海创业资格，15年电商训导，运营和做事的直播间在越南TikTok多个类目均排名Top1，深度配合越南腹地2000+优质配合达东谈主，做事行业横跨好意思妆、电子、食物、车品等多个类目。

贺荣，TikTok好意思区好意思妆Top品牌泉兮QUARXERY首创东谈主，品牌畅销好意思国、马来西亚和菲律宾等国度，线上配合扩充达东谈主5000+，得益千万粉丝品牌流量。

以下内容阐述现场淳厚共享课程内容和12位同学共享整理：

1.长货运周期挑战

受运输样子、宗旨地等身分影响，跨境电商的货运周期一般较长，给雄厚运营带来了很大的挑战。C牛出海首创东谈主CC提到，在跨境电商中，他们通常会资格"三批货色"的料理。第一批货色存放在国外仓库，第二批货色正在海上运输，大致需要30天的时刻，还有一批货色则在腹地仓库中。因此，他们团队中可能有六七个东谈主，每天需要阐述销售筹画来安排生产和发货。"不然，如果销售一空，而货色跟不上，生产又需要20天，运输再需要30天，那么两个月的时刻就白白花费了，团队的劳能源也就闲置了。"

2.资金挑战

除了货色和东谈主员的干预，资金的干预也颇具挑战。在跨境电商行业中，供应链金融很常见，因为账期通常很长。"可能你的货色刚发出，下个月供应商就来催款了，是以压力照实不小。初步估算了一下，咱们资金盘活比例大致在1:4到1:5之间。也即是说，如果你要作念100万的生意，你可能需要准备400到500万的资金来盘活，包括团队开支和货品本钱。"CC说。

3.供应链挑战

TikTok购物，咫尺好意思国商场的客单价是最高的，最低的是东南亚国度菲律宾。东南亚施行上是中国供应链的延长，当地的消费水平相称于20年前或更早的中国。许多卖家在东南亚商场最终会选拔在当地进行生产，因为当地的东谈主工本钱唯有中国东谈主工本钱的1/4—1/3，为了遮掩本钱，他们必须进行生产的原土化，这就对卖家在国内原有的供应链组成威逼。

4.想维惯性挑战

作念TikTok，领有内容电商的基因绝顶重要。如果停留在传统的货架电商的想维里，很难作念好内容电商。"周围有些一又友之前是作念亚马逊的，他们转型作念TikTok时发现，从传统的货架电商转向内容电商，这种基因的转化绝顶困难，因为两者需要的妙技和想维样子完全不同。"泉兮QUARXERY首创东谈主贺荣提到，"在国内有抖音的电商训导，比如作念过直播，或者在TikTok上有所建树，那么转战TikTok会容易得多"。

5.爆品挑战

作念跨境电商在供应链和产品本钱上的压力，比国内电商要大得多。贺荣说："如果一个产品短暂爆火，你需要准备的资金可能是国内的5到6倍，而备货量可能是2到3倍。为什么备货量只需要2到3倍，但资金压力却要大得多呢？因为出口的运输用度是一笔不小的开支。以咱们好意思妆品类为例，运输用度可能占到产品本钱的70%到80%，这简直意味着你的产品本钱翻倍。如果出现断货，你可能还需要空运，这使得备货压力绝顶大。也检修了你的供应链和产品团队的配合和响应速率。"

6.文化互异挑战

中国与好意思国存在物理距离，如果不真的了解好意思国的流行文化，就只可想象好意思国东谈主的生涯样子、文化和幽默感是什么，很难准确主理。CC举了一个例子，一位好意思区用户在TikTok上发的一条视频爆红，固然唯有九千多粉丝，却带动了一万多好意思金的销售额。这位用户纯正地讲了他们文化中的梗，国内的东谈主压根不解白，就像咱们在抖音上看到的一些梗相同，异邦东谈主无法意会。好意思区的TikTok莫得像抖音上那样强调前几秒的卡点，莫得昭着的营销陈迹，莫得爆炸性的爆点，也莫得异常强烈的布景音乐导入，可能视频的前几秒镜头还晃来晃去，但内容却绝顶真实，波折更多是依靠与粉丝之间的信任干系。

咫尺，东南亚和好意思国商场的互异很大，东南亚的商场更接近国内商场，对于直播电商模式罗致度更高一些。好意思区消费者对新事物的罗致度相对较慢，要培养新的风俗，可能还需要时刻。

7.选品逻辑挑战

作念电商，重要在于选品，不管是在亚马逊时期照旧TikTok时期。从品类来看，东南亚消费者喜爱的消费品类与国内商场的品类有更多的相似之处。是以，咱们不错更多地参考国内热门的品类来选拔适应东南亚商场的产品。比如好意思妆行业的选品，只需要望望国内抖音上哪些产品也曾火爆，基本上这些产品在东南亚商场也能作念得很好。在东南亚商场，要让产品达到七八十分的水准，但性价比才是最重要的。性价比不是追求最低的价钱，内容电商的中枢是通过内容来塑造产品的价值，然后通过合理的价钱来补充，这么也能打造出有竞争力的价钱。

好意思区的选品，可能要深入研究一个产品的二三级子类目，自在产品的功能体验和假想感，发奋将产品作念到90分致使95分的水平。好意思区消费者的消费才智强，他们舒服为这些异常的本钱买单。

是以，在东南亚的选品逻辑与好意思区有很大的不同。在国内能卖得好的货品，在国外商场可能并不受宽宥，是以需要竖立一套测试体系，来测试哪些内容和货品在国外能够畅销。在公司里面竖立两种模式：第一种是通过程序操作要道模子来竖立；第二种是通过跑马机制，让内容我方去竞争，看哪些能够跑出来。

8.东谈主才挑战

跨境电商的东谈主才辞谢易找到，真的的东谈主才时常不在东谈主才商场，而是在其他公司赴任。而且，因为跨境电商的一个姿色时常触及资金数额雄壮，将如斯紧要的姿色交给一个完全不熟悉的东谈主来谨慎，绝顶冒险。

9.首创东谈主挑战

出海最重要的是什么？重要在于真的"走出去"。当今的出海与以往的跨境电商有所不同。往时作念传统的货架式电商，安排一个团队谨慎产品列表，基本上就能惩处大部分国外商场的问题。但当今，如果触及内容电商，就必须深入了解国外商场。唯有深入了解，才能知谈怎样让产品列表上线，并完毕电商销售的稳步增长。内容电商的销售弧线特质是波动性很大，需要首创东谈主作念出快速响应。如果首创东谈主或决策者不成切身去国外商场，用中国的想维样子指挥国外的高管，那战役到的信息可能就不那么准确。生意模式是否适应当地商场？策略是否正确？这些都是需要探讨的问题。

1.高增速红利：TikTok是惟一爆炸性增长的平台

国内商场，也曾占据泰半个山河的阿里巴巴商场份额正在徐徐下落，拼多多、抖音、京东、小红书、唯品会、快手分食商场份额。但是，花样的更替举座上莫得改变卖家的内卷近况。哪怕是行业头部卖家，时常也仅仅在盈亏线盘曲波动，丽都的活水背后，施行上很难完毕盈利，增长放缓，告徒然却络续上升。

国外商场，咫尺跨境电商的主流平台有亚马逊、eBay、ATSY、沃尔玛、TikTok。沃尔玛本年的增长接近个位数，但是门槛较高；亚马逊本年前三个季度平均营收增长跳跃11%，但正遭受三家中国公司Shein、Temu以及正在崛起的TikTok的围猎；eBay的增长屡次出现下滑，一个比较泰斗的数据潜入eBay正在资格负增长；ETS是一个比较个性化的小平台，增长仅仅个位数，相对从容。

是以，不管是国内照旧跨境，许多平台都面对着竞争强烈、利润浅薄的现象，也即是所谓的"肉少僧多"，竞争绝顶强烈。施行上，从客岁驱动，在全球范围内唯有一个超等平台完毕了爆炸性增长，那即是TikTok。2022年TikTok全球收入达35亿好意思元，同比增长近60%至35亿好意思元。而2023年，仅在好意思国的营收就达到160亿好意思元。

2.高基数红利：全球遮掩率高，后劲雄壮，尤其是好意思洲和东南亚

TikTok全球注册用户数如故跳跃20亿，遮掩极广，其中印尼、好意思国、巴西用户数目排在前三‌。以印尼为例，印尼东谈主口2.78亿（2023），是东南亚东谈主口最多的国度，TikTok用户1.576亿，遮掩率约为56.7%。

好意思国大致有3.35亿东谈主口（2023），是全球GDP最高的国度，其经济总量达到了25万亿好意思元，占全球GDP的四分之一。而TikTok在好意思国的注册用户数接近1.5亿（2024），遮掩率跳跃44%。"当地的消费趋势与咱们2019年和2020年的抖音绝顶相似。许多年青东谈主在地铁里，日常生涯中都离不开TikTok。"

而绝顶值得内行暖热的是巴西商场：巴西的东谈主口跳跃两亿，有身份证的东谈主口有两亿多，还有一亿多莫得身份证，TikTok用户接近1亿，这是一个雄壮的东谈主口后劲红利。一朝完毕了电商闭环，那么它的发展空间和想象空间将会绝顶雄壮。

此外，全球商场的将来蔓延标的将指向欧洲、拉丁好意思洲和中东地区。放眼全球，你会发现通过TikTok不错将商品卖到世界各地，这是一个雄壮的商场空间，一个雄壮的蓝海。

3.高毛利红利

一个真实的例子，某款国内品牌的拖鞋。"假定咱们在1688平台上的进货价是10.9元，淘宝上同款拖鞋的售价是37元，那么在抖音和京东上，同款拖鞋的毛利润大致在26元傍边。但是，在TikTok上，同款拖鞋的毛利润可能达到141元。这是一个真实例子，这款拖鞋在国外商场销售得很好，毛利润跳跃了十倍。"CC说谈。

CC也举了另外一个例子，某款塑身衣。"在1688平台上，该款塑身衣的本钱价是13.5元东谈主民币，而在好意思国的TikTok上不错卖到26.99好意思元。将好意思元换算成东谈主民币，你会发现这里的毛利润空间高达20倍。内行不错据此对比，想考我方的产品在好意思国商场有多大。"

4.品类红利

"在大数据分析中，咱们不错看到一些绝顶热销的产品类别。当先是好意思妆和个东谈主顾问产品，其次是女装和内衣。你可能会意思，为什么你所在的品类并莫得排在销售榜的前十位？如果你的品类不在其中，这施行上意味着两个契机：第一，你的品类细目有契机；第二，商场空间很大。咱们需要去探索在好意思国商场适应销售的品类是什么，为什么其他东谈主莫得胜利，为什么莫得东谈主在作念？这些都是需要深入想考的问题，需要进行原土化的商场研究和分析。"CC说。

5.降维打击红利

咫尺在TikTok好意思国区，大致有四成的品牌是中国企业，中国的制造业雄师正在全面抨击TikTok商场，并从中获取了很大的红利。如果你在中国如故具备顽强的制造和组织才智，资源调配也绝顶熟谙，领有很强的抗风险才智，当你准备出海时，应该对我方的品类和产品充满信心，因为它们如故在中国这个竞争强烈的环境中诠释了我方的适应力和竞争力。是以，出海对你来说是一个雄壮的上风。毕竟，他们可能还不了解兴味电商的运作样子，如果你懂，那你就能完毕降维打击。

6.地域政策红利

咫尺，寰宇各地都有不同的政策扶植跨境电商，尤其是粤港澳大湾区。深圳是跨境电商绝顶紧要的城市，从有关名次榜来看，中国排名前十的跨境卖家中有9个都在深圳，包括为民众熟知的安克、赛维、有棵树、通拓、奥基等品牌。深圳之是以成为跨境电商的热门，原因有两个：一是这里有优越的政策扶植；二是领有顽强的供应链体系，尤其是在大湾区邻近，供应链上风绝顶昭着。这组成了咫尺最大的机遇，尤其是对于佛山、东莞等地的制造业来说，尽管这些场所电商东谈主才密度不高，但东谈主才时常会流向广东和深圳，这亦然一个雄壮的契机。如果你决心从事跨境电商，就应该对持向这个跨境高地迫临。此外，信息差在这里绝顶紧要，哪怕是一天的信息差，都可能让你在一周或一个月内被别东谈主甩开一大截。

7.早期红利

"TikTok咫尺正处于统统这个词商场红利的早期阶段。如果用一个形象的比方来描绘抖音的竞争进程，不错说是95%的强烈。而TikTok的竞争进程大致在40%傍边，还处于早期阶段，正在竖立与网红的磋议，进行付费流量投放，而况如故前瞻性地驱动尝试直播。但许多卖家还莫得作念到这少量，是以这是一个雄壮的早期红利契机。"CC说谈。

8.白牌红利

亚马逊的运营逻辑是基于产品列表。对于新加入的卖家来说，这并不十分友好。除非你有打破性的工夫编削，不然作为自后者在亚马逊商场上竞争怀念常困难的。而TikTok为许多白牌卖家——在国外商场还不算着名品牌——提供了一个雄壮的契机。通过TikTok的信息流电商算法，你不错把你的产品展示给那些可能对你的产品感兴味的用户，即使他们之前并不了解你。平台的算法相对公正，对许多卖家来说是一个很大的上风，这是TikTok平台最大的诱导力之一，它提供了对等的契机。

9.红东谈主红利

专注于西洋商场的红东谈主营销GlobalStar首创东谈主任宇飞提到，GlobalStar的GMV（总销售额）跳跃70%是由红东谈主孝顺的。是以，他判断好意思区的网红商场还有许多未被充分诈骗的契机。此外，好意思区的红东谈主收费，比拟国内的网红低廉得多。测度将来，跟着竞争的加重，红东谈主的价钱可能会高涨，本钱也会随之增多，尤其是流量本钱。总的来说，从红东谈主营销的角度来看，咫尺照旧有许多契机不错主理。

泉兮QUARXERY最近磋议了一些在好意思国领有千万粉丝级别的网红进行产品扩充，他们的收费大致是几千好意思金。但在国内，一个领有1000万粉丝的博主进行产品扩充，收费基本在60到80万东谈主民币。

10.本钱红利

KingRoad首创东谈主严鹏飞提到，中国制造业上风绝顶昭着。中国绝顶擅长以20%到30%的本钱，制造出质地达到别东谈主70%到80%的产品。这种本钱限定和服从上风，让咱们在国际商场上具有竞争力。举例，假发的价钱一般在150到200好意思金之间，1688平台上的本钱价是九块多到十块钱。而现实是有些场所，本钱才五块钱。

1.升降桌：

我是XX，咱们的产品是价值3000好意思金的升降桌，主要针对的应用场景是居家办公，中枢卖点是电子集成、模块化以及赛博一又克作风的极致假想。同期，咱们也打造了我方的IP，创造了一个拟东谈主化的变装，是和会了游戏作风的机器东谈主形态。智能居品在北好意思商场的浸透率如故到43%傍边，年复合增长率跳跃30%。咫尺，全球商场领域在60亿好意思金傍边，测度至2030年会增长至一个130亿好意思金的商场。

咱们的用户画像是25岁到55岁的高收入东谈主群，收入在8万到25万好意思金之间，涵盖好意思国西部的科技从业者、中部的学术及制造业从业者，以及东部的金融从业者。其中男性所占比重为70%，女性为30%。用户的需求是即刻、浮浅、科技，一种饱和智能的生涯样子。有一个用户给我留言，说每天闹钟一响，窗帘自动拉开，升降桌升到预设高度，再把咖啡放到桌子的制冷器上，齐全的一天就驱动了。另一个客户给我留言说，他每天要写10个小时的代码，但是一意想晚上能够在咱们的桌子上打游戏，就以为一整天都值得。

咱们咫尺的营销策略是和已有几百万播放量的红东谈主配合，在TikTok上作念短视频种草、在褒贬区作念产品抽奖，而况为他们进行付费流量投放。在早期阶段诈骗TikTok去贯穿用户，探索到用户的深度需求。此外，咱们还在积极运营一个跳跃7000东谈主的用户社群，聚集了工程师和采集红东谈主，内行一谈共创去开导产品。当今产品还没出来，就如故有300个用户如故付款了。

在将来，一是不错在建议了这么一个很好的产品功能点的基础上往众筹的标的走。二是极客这个群体范围相对较窄，不错作为中枢层东谈主群，再扩大一下外延圈层的东谈主群，比如商务东谈主群、居家办公的群体等。

2.陀螺玩物

我是XX，咱们专注于玩物和IP勾搭。咱们的产品是咱们从小玩到大的陀螺。陀螺作为中国的传统玩物，在东南亚的华东谈主群体中有着深厚的文化基础。咱们不仅剿袭了这一传统，还通过编削让其成为亲子行径的一部分，惩处了孩子们万古刻千里迷电视和游戏，眼力受损、专注力低的问题，并提高了他们的动手才智。

这款产品的中枢卖点一是它的功能性，二是它的互动性。在功能性方面，它以陀螺为骨子，以传统的枪、剑玩物为载体，具有对战的功能。此外，陀螺具有声光成果和金属碰撞产生的火花，普及了游戏的刺激感。在互动性方面，它提供了一个亲子间的互动和团队间的竞技契机。

这款陀螺的订价在20到40块钱之间，较低的订价是为了让更多的东谈主都能玩上它。当今这款陀螺在中国如故作念到第七代了，完毕了小十亿傍边的销售领域，已训导证了在中国这款产品是一个行业爆品，而况这个模式如故作念得很熟谙了。

在策略方面，一方面，咱们与当地或国际的IP联名，普及品牌影响力。另一方面，咱们先通过测评直播积贮基础流量，再邀请采集红东谈主配合带货，临了再去投流。TikTok提供了丰富的低本钱测试的契机，重要在于怎样生产合适的、有风趣性的优质内容，从而诱导更凡俗的受众。在积贮了一定的测评数据后，不错进一步拓展配合采集，长久而言，应该入辖下手进行产品的品牌化。

3.出海代运营

咱们的产品比较异常，是匡助中国供应链出海的代运营做事。客岁统统这个词好意思区商场成交了1.83万亿，完毕了18.4%的增长，这是一个极大的商场，也诱导了普遍商家想要出海。出海的旅途不错简要分为四步：推坐褥品、组建团队、出海实操和胜利出海。其中一个熟谙的跨境出海的团队需要耗尽150万傍边的东谈主力本钱，而况许多团队由于穷乏训导，出海的风险率较高，胜利率较低。

广州和深圳是跨境出海的两个领头羊城市，我认为咱们应该有个责任，用咱们出海的训导匡助这些想要出海的东谈主提高胜利率。因此，我把这个产品定名为"大湾区的跨境责任"。咱们为品牌方东谈主才团队和代运营才智，一是提供产品从0到1的测款，匡助判断产品是否适应出海条目，二是提供1到10的联营，三是提供10到100的品牌共创，匡助他们完毕高胜利率、低风险性的出海。

4.磁石手链

我是XXX，咱们公司主如果面向好意思国商场、在亚马逊平台销售功能性磁石手链，咫尺的商场占有率是30%。咱们产品的主要消费群体年岁在35岁至55岁之间，之前的中枢卖点是缓解难过、促进血液轮回以及前卫好意思瞻念。

当今想入局TikTok主如果为了寻找更多增量。TikTok主要用户的年岁在16岁到34岁之间，咱们的中枢卖点会愈加年青化。咱们作念了一些具有磁吸功能的情侣手链，两副手链的爱心不错碰撞在一谈，具有很强的互动性。

在策略方面，咱们以达东谈主营销为主，主如果阐述特定场景制作一些抒发爱意的视频，比如圣诞节、情东谈主节、新年都是一些很好的场景。咱们也会拆解竞品，并找一些年青的达东谈主作念测试，接着积贮素材进行投流，之后再作念直播。之前咱们的卡点在单品三五十单，当今由于东谈主群的扩大，就可能完毕100单到上千单的普及。在将来，咱们应该在商场洞悉用户和商场需求之后，再反过来教唆产品开导。

5.功高手链

咱们公司的产品是面向好意思国商场的功高手链，产品定位是文化出海，也叫健康出海，产品功能聚焦于缓解难过、促进血液轮回，而况具备一定的不雅赏性和前卫感，不错作为日常的衣饰搭配。咱们产品的宗旨东谈主群是年岁在35岁至55岁傍边的男性，致使是更年长的东谈主群。这一群体的共同属性是宠爱指挥，比如打网球、高尔夫等，是以他们的手腕会出现一定进程的劳损以及难过，对于产品的健康属性有一定的追求。

咫尺边临着三个要紧的待打破问题，一是探讨到东谈主群规模较广，怎样完毕十倍速的增长。二是怎样提高老外场景与内容的产出服从。三是怎样普及投流服从。

在策略上，咱们要加强与达东谈主的磋议，并进行短视频的轰炸，聚焦在场景上讲故事，因为视频是多维的抒发，很容易形成内容。咱们作念的短视频内容主如果让达东谈主、红东谈主作念逐日穿搭搭配咱们的手链，以及在健康指挥之后进行手链的展示，而况强化其在节日矗态度景下的属性。

6.纸板切割玩物

咱们的产品是专为3岁至10岁的儿童假想的纸板切割玩物，其亮点是十足安全性，主要面向好意思国商场。咱们选拔这一商场的原因在于两个竞品的商场施展较好：其中一个竞品在好意思国商场的份额大致在一年两三个亿傍边，另一个竞品在莫得作念告白投放时，众筹到了126万好意思金傍边。咱们认为这两个竞品的情况考据了这一商场的容量绝顶中包含的契机点。

咫尺咱们处于研发的阶段，如故作念好了模具，进行批量生产。咱们准备了5000套傍边，测度十一月底到好意思国仓上架，在十二月的前半个月作念王人集的推流，在圣诞节作念王人集的引爆。咱们准备开展一个线下快闪行径，在线下门店放一些样品让现场的使用者不错进行Cosplay的体验。另外，咱们有一个玩物使用课本，从初阶到高阶分为不同阶段，包括平面切割和立体切割，会再作念一个有关的培训。

在TikTok层面，咱们咫尺如故磋议了五十多个红东谈主，作念成切片，王人集进行素材的播放。咱们会再进行一些克己素材的投放，通过告白去放大播放量。此外，咱们会进行直播，分为达播和自播两个标的。

7.限定器

咱们的产品是限定器，单价在29.99到99.99好意思金之间，主要面向好意思区的家庭客户。咱们收拢了这些用户的三个痛点，一是遥控器容易损坏、丢失。二是家里通常有多个限定器，用于限定电视机、空调、摄像机等等，一般至少有五六个。三是这些限定器莫得智能化，仅仅单向地辐射履行高歌。

这款限定器的中枢卖点有三个方面，一是整合了多类限定器的功能，不错诈骗一个限定器完毕全屋的智能限定。二是带有个性化的追溯功能，不错了解家庭成员每个东谈主不同的使用风俗，比如姆妈可爱看韩剧，爸爸可爱看好意思国大片，爷爷可爱看财经新闻，每个东谈主的需求不相同，它不错通过语音或是指纹识别的样子，了解到是谁在操作，再阐述每个东谈主的不同风俗进行信息处理。三是搭载东谈主工大模子，让家用电器装配上了智能的翅膀，不错了解到每一个产品并作念请托。

阐述用户的痛点和产品的卖点，咱们不错制作视频剧本，涵盖热门话题、热门节目等。另外，不错通过红东谈主矩阵的样子输出，阐述视频数据来作念投流。同期，通过多媒体流量渠谈，咱们不错进行品牌心智模式的输出，让消费者了解咱们的品牌，在购买有关产品时意想咱们。

8.茶杯

咱们的产品是一个具有区域特色、拿了非遗的茶杯，一方面能够代表中国的传统文化，另一方面还具有好意思学赏玩的价值，具有不雅赏性、储藏性和酬酢属性。茶杯的客单价在55好意思金到99好意思金之间，其中70%的成交都是99好意思金的那款产品。产品的用户画像70%傍边都是年岁在35岁到50岁之间，可爱中国文化、可爱艺术品的北好意思男性。

咫尺咱们如故作念了四五个月的TikTok了，从第四个月驱动如故盈利，算是出海胜利了。这个产品在国内如故有了一个很熟谙的直播模式，咱们以为迁徙到TikTok亦然适用的。由于温度、湿度不同，咱们烧出来的每一个茶杯，它的纹路图案都是不相同的，因此内行会很意思烧出来的茶杯的纹样，咱们就遴选了直播的样子，像开盲盒相同展示给用户。

这个直播的策略，很好地拉高了咱们的波折率，当今大致在3‱傍边，每一万个场不雅就会有三单的成交。这一模式的痛点在于，平直从TikToK平台引流至沉静站，抵挡了平台站内成交的章程，将来可能面对要紧风险。

在将来，咱们探讨遴选新的政策，诈骗单品引流，再引入高利润、定制化的产品，如杯子套装或有储藏价值的茶杯，以提高利润率。我认为咱们团队一是需要有绝顶强的履行力去提高相应的才智，二是再行想考产品定位，是否适应公司的发展，三是怎样诈骗AI用具完毕低本钱的复制，提高利润率。

9.数字油画

咱们的产品是数字油画，比较偏艺术性，主要面向好意思国6至15岁的儿童商场。这款产品的中枢卖点在于原创图案和手工DIY的性情，它不仅能作为儿童自我创作的平台，还能作为大东谈主送给孩子的礼物。此外，它还能够提供心机价值，具有疗愈功能，让孩子在三四个小时的涂色进程中进入到属于我方的空间和时刻，同期普及他们的艺术性融会。数字油画还能增进儿童之间的酬酢，包括亲子和儿童间的交互，而况完成的作品不错作为儿童卧室的窒碍品。

选拔作念这一款产品，是基于我自身的专长探讨的，我是作念假想诞生，同期也作念了一些原画的内容。咱们的营销策略是通过短视频加投流的样子进行扩充，同期探讨定制做事，阐述当地文化挽回原创内容，以兴盛商场需求。

在团队共创的时候，咱们深入接洽了产品的购买者和使用者的问题，因为产品的购买者和使用者其实是不相同的。固然这是一个界说为给儿童使用的产品，但是决策者时常是家长。咱们的产品内容是要去影响决策者的，决策者不同卖点就不同，基于此去说用户能听懂的话，呈现你的产品。

10.宠物空气净化器

咱们的产品是一款行将上市的宠物空气净化器，筹画在国内和国外商场同步销售。国内订价为5000元，国外订价为699好意思金，宗旨消费群体是25至35岁的宠物主东谈主。这款宠物空气净化器主要惩处的是养宠物产生的异味和毛发零碎问题，卖点王人集在毛发处理上，同期也有陪同、颜值和安全等附加上风。

与一般的家用空气净化器比拟，咱们的产品在假想上进行了升级和校正。举例，咱们在空气净化器周围增设了猫爬藤条、宠物香薰等，以诱导宠物围聚空气净化器，并吸附其身上的异味和毛发。主东谈主不在的时候，宠物还不错赏玩宠物类的音乐。同期，咱们还异常自在杂音限定，确保宠物不会产生应激响应，杂音限定在32分贝以下。

西洋东谈主的宠物饲养率达到了80%，在宠物支拨上亦然远高于中国商场，同期对于国外商场，这是一个空缺的领域，莫得访佛的产品。这就意味着统统这个词国外商场的体量是饱和大的。咱们筹画通过投放流量、发布红东谈主短视频和告白付费等样子进行商场扩充。

对于产品的卖点索要，许多时候咱们的产品都有许多功能，能够从多方面惩处用户的多种问题，但是当咱们要去作念内容电商，打包这个单品的时候，咱们可能只才智出一孔去打一个用户最痛的点。基于这一痛点，再进行后期的内容运筹帷幄和投放等等。团队里面对于卖点也许会有不同的见地，惩处的办法就在于倾听用户的声息。"内行说的都对，但是不紧要，紧要的是用户最痛的点是什么。"

11.充气式冲浪板

咱们的产品是充气式的冲浪板，自身即是从好意思国那儿演变过来的，售价在100好意思金到200好意思金之间。不同于传统冲浪，这是一个相对幽闲、轻柔的指挥，因此咱们的用户群体绝顶凡俗，莫得年岁的终结，男女老幼都不错玩。阐述以往的调研终结，购买东谈主群基本是35岁以上成立家庭的用户，平时周末或度假都不错带上去隔壁的水域玩耍。

用户购买冲浪板的原因主要有以下几点：一是追求个性化和潮水。二是心机抒发的需求，比如圣诞节等场景，不错兴盛聚积的需求，还不错带上我方的家东谈主、宠物一谈出去玩。三是基于其礼物的属性，许多购买者暗意这是送给父母的父亲节或母亲节礼物，也有许多爷爷奶奶可爱买给我方的孙子孙女。

咱们的板分为不同的种类。比如兴盛垂纶场景需求的垂纶板，它具有一定的功能性，有垂纶支架，而况有了这个板，垂纶的东谈主就不错到达一个不相同的钓点。还有宠物板，板上的竖立遴选的是防宠物划破的材料。如果是带孩子玩的话，就会在板子前边竖立特定的位置，让小孩能够坐在前边，而况双方都有把手，安全性更强。除此除外，咱们还打造了万般化的邻近，如果办一个海上露营嗅觉的幽闲聚积，就不错买一些充气式的配套椅子、沙发，搭建成我方的游乐场景。

在假想方面，咱们的产品是一个涂装假想，咱们也需要更多地去了解在好意思国前卫前沿流行的点，用到咱们的产品上，去诱导在地东谈主的眼球。由于这款产品季节性很强，咱们就不错我方去营造一些特殊的、有反差的卖点。比如冬天的时候，用这款产品去滑雪，去诱导到一些客户。即使他们在阿谁时候不买，也会凭借咱们的内容了解到产品。

在营销策略方面，咱们需要找到既会拍摄、又会这项指挥的红东谈主，但是同期兴盛这几项需求的红东谈主比较难找，因此咱们就决定从咱们积贮的赤诚用户中挖掘出来一批打酿成红东谈主。同期，不错去磋议一些平时就比较可爱指挥挑战的红东谈主，不错拿着咱们的板，在上头作念一些不相同的动作，去诱导一些国外用户。另外，不错磋议旅游博主带着咱们的产品去不同的场所打卡，营造一些水上聚积的场景，作为视频宣传。对宠物板进行宣传的话，咱们就会找一些有宠物的博主。

12.女性内裤

咱们的产品是规格为一袋十条装的女性经期内裤，产品的用户画像是好意思区16到34岁的女性群体，不仅能匡助女性惩处经期郁闷，还能够惩处一些女性的生感性漏尿问题，咫尺卖了27.7亿好意思金。

咱们的产品主要有三个卖点。第一，便利性。大多数的好意思国女性都比较可爱骑行、徒步、登山等户外行径，咱们的产品不错24小时使用无须更换，就惩处了这一场景里不方便换的问题。第二场景即是好意思国女性绝顶可爱参加的聚积，在这个场景里，她们也会穿一些比较好意思瞻念的晚校服，不方便更换。第三个场景是女性的高光时刻，穿婚纱的时候，也不太方便去作念这么的内裤替换。

第二，防窘态。许多女性由于作息不端正导致其经期也呈现出不端正的情状。咱们的月事内裤也不错作为深广内裤来穿，而况不错幸免短暂来月事恶浊一稔、床单，以及在聚积和民众场所出现此种情况的窘态。

第三，抗炎性。咱们的内裤具有抗炎抑菌的成果，抑菌率不错达到99.9%。有些女性在手术之后，需要进行卧床顾问，这个进程中由于其不方便起床，穿上咱们的产品就不错减少上茅厕、擦尿管的频率，而况咱们也有有关的专利诠释。

咱们打爆单品的策略是前期和普遍达东谈主建联，一是通过商品卡进行投流，二是找一些优秀的素材，作念一个混剪去投流，三是作念直播的样子扩大影响力。

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